26.02.11 내일배움캠프 마케터 사전캠프 TIL

오늘은 바쁘니까 짧게 요약만!!

 

오늘 한 일

광고 카피 AB테스트 진행!!

 

AB테스트 진행 전 점검
결과와 분석을 정리하기 위해 필요한 데이터는
할인율과 가격이 돋보이는 시안 / 감성과 디자인 등의 감각 요소를 돋보이게 하는 시안

예상으로는 가격을 강조한 B안이 더 많은 선택을 받을 것 같다.

 

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: 소니 WH-1000XM4 사유 - 내가 가지고 싶었어요!!

 

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: 감성중심 VS 혜택중심

 

1. 감성중심 : (메인) 오늘도 고생한 나를 위한 시간 / (서브) 브랜드+제품명
원래 전공이 음악이었던 만큼... 성능 따져서 사지 감성으로 사진 않는 편이었어서 다들 비슷하지 않을까 하는 생각...

가격도 비싸기 때문에 제품 자체가 확실히 감성만으로 승부 보기는 어려운 듯.
음악을 들으면서 감수성도 챙기고 싶었던 사람들에게는 괜찮게 다가올 것 같음.(문장은 조금 더 고민해봤어도 괜찮지 않았을까..?)

 

2. 혜택중심 : (메인) 32% 할인가 459,000 -> 312,000 (서브) 학기 맞이 기간특가 2/21~3/7

무려 14만원이 할인 됨. 또한 기간을 정해둔 만큼 고민의 기간이 짧고, 오래 생각해볼 시간이 없어서

바로 충동구매를 할 확률이 높을 것 같음. 브랜드의 이미지와 성능이 이미 알려져있기 때문에 눈여겨 보던 사람들에겐 좋은 기회.

 

AB테스트 진행

두 가지 카피가 확실하게 감성과 가격으로 대비되었으며, 제품/서비스에 따라 다르겠지만 단순 물건, 또는 가격적으로 고민했던

제품/서비스 등의 경우에는 감성과 경험 등의 가치보다는 할인, 1+1 등 원가 제품보다 싸게 구매할 수 있는 광고에 사람들은
더 많은 관심을 가져주었다.

 

결과 분석하기

가설 : 가격할인을 중심으로 강조한 B안이 더 많이 선택될 것이다.

결과 : A안 2표 B안 24표로 예상과 맞아떨어짐.

인사이트 : 여러 제품/서비스에 따라 결과는 달라지겠지만, 제품 구매의 경우에는 감정/감성을 자극하는 문구보다는 본인이
효율적으로 구매할 수 있는 광고에 더 반응을 한다.
*음식, 전자기기 등은 해당이 되는 것 같으나, 기초제품•화장품 등 몸에 닿는 제품들은 외상, 트러블 등의 문제 때문에 성분을
중요하게 생각하여 다른 방식으로 접근해야 한다.

실무 적용 : 각 상황마다 다르겠지만, 이번 카피를 하고 느낀 점은 전자기기여서 감성보다는 혜택 중심에 더 많은 반응을 보인 것이

아닌가? 라고 느꼈다. 만약 주제가 '벌레를 잡는 트랩'이었다면 "벌레잡이 퇴치제, 싸게 드립니다. 1+1혜택가"보다 "벌레잡이 퇴치제, 이것만 있으면 무서운 벌레 영영 볼 일 없어!"가 더 반응이 많았을 것 같다. 이유는 퇴치제는 효과가 좋아야 벌레 볼 일이 없으니까.. 난 벌레가 싫으니까........ 확실하게 잡을 수 있는 문장이 들어가 있는 광고를 선택할 것 같기 때문이다.

 

고민 및 반성

오늘 굉장히 시간이 없어서 호다닥 하고 끝냈지만.. 뒤에 일정이 없었다면 조금 더 마케터적 시점으로 단계단계를 밟아가면서 진행했으면 더 좋은 결과물이 나왔을 것 같다고 스스로 너무 아쉬운 하루였다고 생각했다..

그리고 난 진짜 디자인적 능력은 제로에 가까운 것 같다... 자존감 완전 떨어짐..(._.

 

내일은?

아쉽게도 설 명절 전이라 본가를 가야하기 때문에 일주일간 TIL도 공부도 없습니다... 흑흑.. 다음주 목요일(19일)에 봐요 다들!!

설 잘 보내고 차 조심하시고 추우니까 감기 조심하세요~